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洗脑广告,让你讨厌就对了

2019-11-06 16:22:28

洗脑广告的传播和输出是一个死循环。越是讨厌洗脑广告的人,越容易看到洗脑广告。他们的抵制引起了社会的普遍关注,从而推动了洗脑广告的商业闭环。

去年的世界杯引发了一场关于行业洗脑广告的大讨论。从世界杯老板直接招聘,智虎和马蜂窝,到后来的白金锦标赛,新勇,再到凯迪拉克和自动兑换,在过去的两天里,洗脑广告屡遭批评,但品牌方面并没有失败。

洗脑广告的存在是合理的。我们也在以前的文章中对洗脑广告做了详细的评价。今天让我们简单谈谈。

洗脑广告的背后是严密的流量和注意力,广告创意的商业效果正在逐渐衰竭,因为创意通常需要讲故事,但用户没有太多耐心去替代故事场景,所以简单直接的表达兴趣是引爆的有效方式。

当然,我们一直认为洗脑广告将在很长一段时间内成为“新常态”。

用户的注意力变得越来越短,这意味着营销噪音变得越来越大,品牌的完整信息需要越来越短、越来越快地通知给用户。也就是说,可以说是一个明确的品牌卖点。不要弯腰或讲故事来表达它。

洗脑广告背后至少有两个原因:

信息爆炸和媒体碎片化使得用户的决策路径混乱。用户不会遵循传统的“知道-知道-信任-购买-分享”的线性顺序。每个环节的空缺都会给其他品牌带来推广和切入的机会。

此外,用户将搜索信息并反复比较,使消费决策更加复杂和随机。

因此,无论你在做什么样的营销推广,你现在都必须尽力做到“短、平、快”,在短时间内积累信息并改变闭环,否则其他品牌很容易利用它。

也许许多人已经发现,即使在网络传播中,视频广告也在不断缩短。以前的10秒和15秒广告现在变成了7秒、5秒(甚至3秒)的广告,然后打包成一个大的集合进行传递。

是的,用户的理性表现是他们不太可能被情感或创造性表达所干扰,并且创造性的效果正在下降。

我们还在以前的文章中写道,kol和其他渠道推动的信息普及让用户成为了更核心的专业人士。尤其是在小红书这样的草生长平台上,组成政党和参政党变得非常普遍。对于这些越来越专业化的用户来说,没有什么创造力像产品一样坚实。

我们认为今年唯一的全国性刷屏广告《什么是页面》(What is Page)实际上并没有给电影《小猪扑满的一年》带来多少票房,而是赢得了导演的欢迎。

如果《一面镜子到最后》的画面爆炸和百麻雀羚羊早年的画面也能带来品牌曝光,对于销售生命周期短的产品,如电影,广告片不能带来明显的票房转型是致命的。

关于洗脑广告的争议自然在于审美上的庸俗品位,但庸俗广告的反复出现也反映了一个相当可悲的结论,即中国是一个审美标准参差不齐的大国,大多数品牌的目标用户不会为审美或创意买单。

那些被偏爱的人没有什么好害怕的。许多人阅读粗俗的广告,不停地说他们想卸载拉黑,但当他们真正进入使用场景时,他们会重新安装。这是普遍的“真香法则”。

品牌商誉的评估在成熟市场和标准产品中起着更重要的作用,因为用户的品牌转换成本不高,他们也不再喜欢可口可乐。你可以选择百事可乐。

然而,粗糙的广告品牌所有者往往具有独特的产品优势,或者处于抢占和定位阶段,并且行业市场成熟度不高,因此有理由透支品牌商誉以抢占市场。

此外,我们真的不认为洗脑广告容易制作。根据我们的观察,洗脑广告的内容创作需要一些基础知识和相关方法论的支持。不是所有做洗脑广告的人都能引发话题讨论。

想象一下,如果你当时负责恒源祥品牌营销,你能想出“十二生肖广告”这样的东西吗?(这件事很难考虑,尽管看起来很傻。)

大多数洗脑广告来自电梯,因为电梯广告是强迫性的,可以被动地聚集所有建筑群体(如果办公室厕所里有广告空间),即使你在玩手机,广告语言也会帮助你强迫洗脑,这已经反复尝试和测试过了。此外,当高峰时间有很多人时,玩手机并不容易,而且广告触摸非常有效。

如今,电梯广告的信息越来越少。我们可以发现,电梯室内的广告空间在不断增加,框架的效果在下降,电视的重要性在增加。

因此,电梯间洗脑广告的重中之重是需要一个简短的魔法口号和音乐,它可以在最短的电梯乘坐时间内播出(即开门和关门时间移动一层,15秒就足够了)。

然而,电梯广告业务并没有快速下滑,因为即使它陷入低端市场,它也需要足够的匹配广告商来支持销售业务。因此,电梯广告基本上是用来引爆一线和二线城市的白领,一线和二线的白领更容易形成大规模的话题讨论。因此,洗脑广告会被最不受欢迎的群体看到。

这导致了一个悖论。人们越是叫嚣抵制洗脑广告,就越容易看到洗脑广告。正是由于他们的抵制,社会互动的普及受到了刺激,从而促进了洗脑广告的商业闭环。

郑卓然,公开号码:交流体操(身份证:川博国际民航组织),每个人都是产品经理专栏作家。广告营销和新媒体运营领域的老驱动力专注于分享干货文章以及营销、运营和商业领域的独特见解。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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