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茅台市值涨破1.5万亿背后:营收600亿净赚300亿,平价酒

2019-12-01 18:41:03

赵怡然文艾金融新闻社

编辑|鹿鸣

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10月15日晚,贵州茅台以1211元、市值1.51万亿元的新纪录进入2019年第三季度。

根据公告,今年前三个季度,茅台酒的营业收入为609.35亿元,净利润为304.55亿元。这比茅台董事长李保芳此前1000亿元的收入目标少了390.65亿元。换句话说,在第四季度,茅台每天赚4.3亿元来实现这个小目标。

此外,第三季度也是茅台的直销渠道逐渐落地的第三个月。与“电子商务持续一秒钟”和“超市只看规则不看酒”的兴奋相比,茅台第三季度的直销收入较去年同期有所增加,但前三季度的情况相似。茅台酒的直接销售收入为31.03亿元,比去年同期下降约7.67亿元。因此,许多网民说茅台酒只听说过,没见过。

直销渠道登陆

在最近半年“茅台”百度搜索指数的变化曲线中,第一个高峰是“前董事长袁仁国被双开”。接下来的高峰是“大润发、物美等获得分销资格”、“上海好市多登陆时被掠夺”、“天猫超市被卖了一秒钟”。

公众追求平价茅台酒的背后是现任主席李保芳在接替前任袁仁国后重组茅台酒渠道。2018年12月,李保芳在茅台全国经销商大会上表示,茅台将在未来一段时间内重点提高直销比例,不会新增专卖店、特约经销商和总店。

为了扩大直接业务的比重,茅台选择了3家服务供应商,每家供应150吨、130吨和120吨茅台酒。华润万家、物美和大润发中标。

从随后的着陆来看,尽管门槛相当高,但在吴梅的开幕日仍然有1000人排队,而且很难找到一瓶。为了证明自己的清白,物美集团创始人张中闻曾经说过,物美的所有员工现在都被列入黑名单。“这几万人买不到。不要担心从后门进入。”

在上海好市多,一批1499元的茅台在开业当天出乎意料地到货,成为好市多廉价产品的最好证明。

在电子商务方面,天猫和苏宁易居入围第一批电子商务渠道服务提供商,共享至少300吨物资。消息传出后,天猫超市对“茅台”的搜索量在一周内增加了1900%。登陆当天,苏宁易居第一天就预订了10多万张,天猫空了。

虽然势头很大,但也有声音说,茅台酒在尚超电子商务平台上的投放数量相对有限,信号更有意义。许多消费者还表示,他们只听说过最近上市的廉价茅台,从未见过。

根据第三季度报告,茅台酒前三季度的直销收入为31.03亿元,批发销售收入为577.7亿元。差距仍然很大。

然而,仅第三季度,茅台酒的直接销售收入就达到15亿元,比2018年第三季度的12.92亿元增长了2.08亿元。

经销商系统缩小

除了扩大直销比例之外,从财务报告中可以看出茅台经销商体系仍在萎缩。

根据第三季度报告,在第三季度末,从年初到报告所述期间结束,国内经销商有2 401家,减少了616家。2018年,437家茅台酒经销商被裁减,约6000吨非法经销商的普贸配额被回收。

据《接口新闻》报道,大多数被禁经销商都是茅台酒厂的干部和工人,以及由其家人开设的专卖店的经销商。在后期,加入茅台的特约经销商也将因当地干部等原因被取消。

然而,对于一些仍被保留的经销商来说,据说为了防止囤积,茅台要求他们预付货款,每个经销商平均金额高达1000万元。

据了解,茅台的经销商渠道是由前董事长袁仁国建立的。1998年,政府取消了茅台酒的固定生产和销售。随后,袁仁国亲自组织了一个营销团队,前往全国各地。到2017年,该公司的经销商团队将从1998年的146人增加到2000多人。“谁有茅台酒谁就能赚钱”曾经是一个共识。

然而,正是由于销售系统中的问题,如利益的转移和违反规定,所有的管理集团,如袁仁国和其他人都下台了。这也为茅台价格飙升和渠道混乱等混乱局面的出现奠定了基础。

现任董事长李保芳曾经分析过茅台酒价格高的原因,首先是供求矛盾突出;第二是囤积商品带来的销售时机,以及通过固定渠道销售,使茅台酒在市场上不可见。“极少数经销商推动放开市场控制,认为现在是‘利润收获时间’,他们赚取的利润已经达到几百英镑,并不满意。他们和贩毒一样疯狂。”李保芳说。

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